“她成本”一致被即为网上消费额市場中创造者网上消费额各种需求的“永倾向”。日前，几款车辆包装淡雅名是“若颜初”的保湿补水棉柔巾车辆在恒安七度位置逛网顶配店俏然公测，另外公测的还有卸妆棉、指甲刀、棉球等车辆。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是88爱彩针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”专业市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是88爱彩旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“着实有一些名牌一致都有观注该业的进步，显示了‘百易争鸣’的现象。只是经历过我国公司的调查研究、交易者盲测，我国公司看见，现有并没有哪些当前的名牌是女采用肌肤暗沉医护软件时的真正采用，也鲜有被多半人很广了解的名牌。”恒安“若颜初”名牌责任人黄小青表述，恒安国际公司为其原始的女用户组的基础理论，投入市场设计规划该全系列软件。不仅其本就的口碑网和业地方除此之外，还也以防女来进行跨种类的转回。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许市扬上众多做棉柔巾的，所以现今市扬上早期的来源是适用宝贝保护，而宝贝成品的科学主导者和采购者只是 女人的，正和人们的众多网上消费群体行为群体行为相交。”黄小青说出小编，日前，女人的在棉柔巾成品的使需水量的上涨，到用棉柔巾方式湿巾纸纸、湿巾纸仍处于这个爆发图片性上涨期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人的使用者皮肤照顾偏角，敷面膜是这好几年的增长能快的商品。现今内部外都有着异常多的国际品脾，争夺也异常大，并且自己从除此之外的偏角选择。”黄小青表露，恒安在了解女人的偏角真实上更好了解安全健康的大问题，这也是恒安的主导市场价值和好处，“的同时，若颜初不会是看向时尚化妆、化妆的机遇目标经济发展国际品脾，自己更了解的是女人的条件的照顾保养的需要量，列如做好保湿、卸妆、的清洁、保养等条件照顾区域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“各位尽或者通过车辆设备牵扯的方等层面面都去做测量。确保低敏、很安全。”黄小青表现，“就算是因为原来素材等层面的优质，或是女性朋友脸部皮肤基础护理健康保健方面，各位本人的面霜所起到了的用处和市售上的面霜车辆设备有不相同的精准定位和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“大家在一体化结构纸盒包安装计用了新的牌子艺术形象，一体化结构设定等方面，专门针对南下广深等一二线城区指标销费额者喜好成熟不脏的特别，全产品系列采取哑光设定。”黄小青解绍，若颜初在设定之初就充分的采取指标销费额者的审美活动取向。

“类人问题愈发目光类别设备不来底价角逐策略性，底价角逐对產品太久转型不会有竞争优势。某些问题让各位要做的是安会性身心健康问题高的设备。”黄小青表露，若颜初选购类人愈发倾向工作中、频繁化妆品、出去玩等新中产阶级中国女性、中高端定制类人，“你们愈发目光设备的运用感想怎么写，二、不是价格等某些主观因素。让各位不来商场等刷卡大家极为不具争对性知识的业务，而且走那些屈臣氏、万宁等包括地区性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做那些铺示，但会更多的把出售都放在产品个护业务和精典加盟店市场，是由于因此更切合產品你要促活的类人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”