“她经济性”直到被作出生活使用领域中创作生活使用需要量的“永倾向”。近两天，款纸盒包装雅致其名为“若颜初”的锁水棉柔巾物料在恒安七度范围公司至尊版店悄然而至下线，还下线的还卸妆棉、黑面膜、医用棉签等物料。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市扬“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“仍然有有很多牌子始终也在关心该前沿技术的开发管理，出現了‘万家争鸣’的现状分析。如果经途各位的深层、交易者盲测，各位看到，现下并没有哪几个某些的牌子是中国女人的的挑选肤色康复护理物品时的唯一的的挑选，也鲜有被半数以上人很广社会认知的牌子。”恒安“若颜初”牌子承担责任人黄小青说道，恒安投资集团立于其固有的中国女人的访客的基础上，进入中国开发管理该系列企业产品物品。现在其客观存在的啤好和餐饮行业认知度模版，的同时也应对中国女人的去跨种类的移动。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即使市厂上处有许多做棉柔巾的，有时候现阶段市厂上上早期的本源是用做婴孩病人护理，而婴孩车辆的战略者和消费需求者这就是女人的，正和.我的许多消费需求者团体相同。”黄小青知道了我，日前，女人的在棉柔巾车辆便需求量的涨幅，到用棉柔巾替代品纸巾的、卫生湿巾仍处于另一个暴发性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生用户的敏感肌肤护里部分，敷面膜是这来延长最快的速度的品类。当下境内外线有极为多的该品牌形象，竞争与合作也极为大，只不过咱们从另一的方面选择切入。”黄小青猜测，恒安在关心女生部分预期上十分关心身体的相关问题，这也是恒安的内在颜值和优劣势，“同样，若颜初从来不是冲着潮妆、美妆的俱进方面的发展该品牌形象，咱们更关心的是女生核心的护里护里的需要量，比如说润肤、卸妆、保养、护里等核心护里业务领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“.我尽很有可能在的服务牵涉的方层面面都去做论文检测。做好低敏、安会。”黄小青说明，“不来是依托于原本的原料层面的优劣势，或是人肤色护理工作绿色健康业务领域，.我我的各种使用面膜所有着的效用和目前上的各种使用面膜的服务有不是一样的的准确定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“自己在产品布局包装箱制作的概念上装了新的国产品牌个人形象，产品布局制作的概念等方面，对南下广深等品牌县城受众消费水平额者青睐简单版卫生的特殊性，全产品系列采取相应哑光制作的概念。”黄小青简绍，若颜初在制作的概念之初就加以考虑到受众消费水平额者的美感趋向。

“客户群体方位更佳青睐款型公司总停超优惠激烈激烈战略，超优惠激烈激烈对公司长远发展进步不会有竞争优势。另一类方位.我要做的是很安全健康保健利益诉求高的公司。”黄小青暴露自己，若颜初抉择客户群体更佳倾向人在职场、时不时定妆、差旅等新中产阶级女子、中中高档客户群体，“自己更佳青睐公司的适用感想，二才算得上是房价等各种主观因素。.我总停商场等消费需求者较不具真性需求的公司，然而走一部分屈臣氏、万宁等相应区域划分性的‘屈臣氏’‘万宁’。一直以来会做一部分铺示，但会更好把业务员放置韩妆个护公司和精美連鎖百货商店，正是因为他们更贴紧公司要想促活的客户群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”